將知識轉(zhuǎn)化為實戰(zhàn)武器的秘密武器！
10月14日至15日兩天，銳明管理精英訓練營第13期的學員們齊聚上海，迎來了他們第六次課堂學習。同學們熱情高漲，積極前來參加課程，全神貫注地投入到課堂學習中。
DAY1 《大客戶策略性銷售》
在這門課程中，同學們學習了如何識別復雜銷售環(huán)境中的決策者和影響者，深入了解客戶的各個層面，以獲取不同層次客戶的接觸機會。通過課程的學習，他們掌握了建立客戶關系和忠誠度的方法，學會了如何影響客戶的最終決策，進而贏得銷售訂單。這對學員們的銷售工作起到了積極的推動作用。
最后，老師分享了荀子的一句話：“不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之。學至于行之而止矣。”
在工作中，我們需要關心下屬，觀察下屬并常做溝通，傾聽他們的聲音，不僅關心他們的表現(xiàn)，更關注他們的成長和進步。最后，我們要落實行動，把好的想法和計劃轉(zhuǎn)化為具體的行動和實踐。這樣才能不斷提高工作效率和質(zhì)量。
02 作業(yè)分享環(huán)節(jié)
每次課程結(jié)束后，我們都會精心布置相關作業(yè)，以確保同學們能夠充分鞏固所學知識，并將其轉(zhuǎn)化為實際工作中的方法和工具。通過這種方式，我們希望能夠幫助他們將理論知識與實際操作相結(jié)合，真正將所學應用到日常工作中。
我們希望同學們能夠認真對待每次作業(yè)，將其視為提升自己專業(yè)能力的寶貴機會。通過不斷的努力和實踐，相信他們一定能夠?qū)⑺鶎W轉(zhuǎn)化為實際的工作能力，取得更好的業(yè)績和發(fā)展。
班主任點評
每位管理者都應該成為一位出色的銷售者。這是因為作為管理者，我們不僅要指導團隊完成工作任務，還需要將我們的思想、理念和目標有效地傳達給下屬。
為了更好地傳達思想，管理者需要具備一定的銷售技巧。這并不意味著需要采用商業(yè)銷售的手法，而是要學會如何有效地溝通、激發(fā)團隊熱情，并使團隊成員真正理解和認同自己的觀點。
一個好的銷售型管理者，應該具備清晰的溝通能力，能夠?qū)碗s的想法和目標簡化為團隊成員易于理解的語言。同時，他們還應具備激發(fā)團隊積極性的能力，使團隊成員不僅知道要做什么，還明白為什么要這樣做，從而更加投入地完成工作。
DAY2 《創(chuàng)新管理》
第二天，同學們繼續(xù)學習了《創(chuàng)新管理》課程。
在課堂上，他們通過實際工作中的課題進行演練，運用了創(chuàng)新思考工具箱，分組進行討論和發(fā)表。這不僅教會了學員們從創(chuàng)意產(chǎn)生到創(chuàng)新方案設計等完整的創(chuàng)新能力，還讓他們學會了如何帶領團隊，建立團隊共識與共同語言，激發(fā)并產(chǎn)生創(chuàng)新方案，提升工作效率。
同時，他們還學會了從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換為客戶思維，從客戶的視角重新審視公司的產(chǎn)品/服務。通過跨界跨領域的創(chuàng)新學習，學員們了解了不同產(chǎn)業(yè)的商業(yè)創(chuàng)意與創(chuàng)新故事和案例，拓寬了視野。
課堂上，學員們展開了熱烈討論，頭腦風暴不斷，輸出了各自的內(nèi)容。盡管課程結(jié)束時，大家仍意猶未盡，但每個人都收獲頗豐。
