銷售沒有章法？東一榔頭西一棒 銷售沒有方法？除了價格戰(zhàn)啥也不會 銷售沒有策略？不會推動客戶決策 銷售戰(zhàn)場上， 你是否曾遇到困境，期待一套系統(tǒng)的方法論助你破局？ 你是否熱愛銷售，希望與同行交流心得，共同成長？ 你是否矢志成為銷冠，追求銷售的極致境界？ 如果你的答案是“是的”！ 那么《銳明全能銷冠精進班》它來了！ ??培養(yǎng)對象 我們尋找有一定銷售經(jīng)驗的你，期待通過系統(tǒng)的方法論指導，將你的銷售技能推向新的高峰！ 我們歡迎熱愛銷售工作的你，希望在這里獲得同行更多的經(jīng)驗和分享！ 我們助力有志于精進技能、爭取成為銷冠的銷售主力，共同追求卓越! ??四步?jīng)Q勝 通過這一系列精細化、系統(tǒng)化的訓練，你將能夠在銷售領域中更加游刃有余。 ??四門課程 1 《商機管理及客戶開發(fā)計劃》 助你洞察市場先機，搶占份額： 競爭對手分析 銷售商機如何管控 影響銷售業(yè)績的原因 銷售預測客戶組合開發(fā)計劃RAD 2 《雙贏談判》 讓你在商戰(zhàn)中把握主動權，實現(xiàn)雙方共贏： 談判核心策略 B2B與B2C談判的區(qū)別點 競爭性談判的六大核心原則 兩種利己行為 合作性...

銳明悅讀會   銳明咨詢讀書分享會如期而至 本期書單 《別做正常的傻瓜》 《掌控習慣》 《別做正常的傻瓜》 這是一本讓人豁然開朗的心理學讀物，通過深入淺出的方式，剖析了人們在日常生活中容易陷入的思維誤區(qū)。分享者從書中挑選了幾個精彩觀點，結合生活實例進行講解，讓我們更加清晰地認識到自己在決策過程中可能犯的錯誤。 本書可以從“避開偏見”、“認識誤區(qū)”和“正確選擇”三個維度來解讀。 避開三種偏見，做精明的消費者： 在日常消費中，應該只考慮商品的效用，避開交易效用偏見。 在生活中應該避開比例偏見，只考慮消費成本。 適應性偏見，是指人們對外界環(huán)境刺激的反應隨著時間推移逐漸減弱的現(xiàn)象 認識三個投資誤區(qū)，做有眼光的投資者： 不要把同樣的錢，人為地打上不同的記號，不同時間和不同數(shù)額的收入一視同；換個角度看問題；我們要用整體和長遠的眼光來對待投資。 對于沉沒成本誤區(qū)，我們要改變“保本”的觀念，勇敢跳出泥潭，做到及時止損。 損失規(guī)避誤區(qū)則告訴我們要直面損失，并對可獲收益的期望值適...

銳明管理精英訓練營第13期課堂精彩   上周末，銳明管理精英訓練營再度燃爆學習熱情，迎來了《變革管理》與《用經(jīng)營者的角度看經(jīng)營分析》兩門課程。 同學們在這兩門課程中深入探討了企業(yè)變革的必要性和緊迫性，同時站在經(jīng)營者的角度審視經(jīng)營分析，以更好地應對不確定的VUCA時代。讓我們一起回顧這兩門課的精彩瞬間吧！ DAY1《變革管理》 資深企業(yè)高管講師結合領導變革的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，引導大家發(fā)現(xiàn)和分析本企業(yè)在變革管理中存在的問題。通過理論框架的對照思考，共同感悟、分享，提升變革管理的思辨能力和執(zhí)行力。 課程大綱涵蓋了冰山在融化、領導和執(zhí)行變革、重新質疑自我等變革落地內(nèi)容，讓同學們對企業(yè)變革有了更深刻的認識，對組織變革、技術變革、人員變革有了更為系統(tǒng)的理解。   DAY2《以經(jīng)營者的視角看經(jīng)營分析》 同學們認識到了當今世界局勢和生活的多變性，體會到了VUCA時代的挑戰(zhàn)。在這個不確定的時代背景下，各級管理者應站在經(jīng)營者的高度，培養(yǎng)精細化管理的思維，以應對管理挑戰(zhàn)，爭取管理成果。 課程大綱包括VUCA時代的致勝之...

11月4日至5日，銳明咨詢作為協(xié)辦方，助力“筑夢空間創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會”在古都西安成功舉辦了這次培訓。在這短暫的2天時間里，雙方聯(lián)手呈現(xiàn)的“筑夢干訓營”第一期培訓，卻為參與者帶來了長久的啟示與收獲。 西安“筑夢空間創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會”是由中歐陜西校友會發(fā)起的一家公益性企業(yè)協(xié)會。此次合作不僅依托了校友會的深厚影響力和廣泛號召力，同時也得益于銳明咨詢的定制化培訓設計和多元化的講師資源。   本次培訓的核心焦點，是每一位企業(yè)管理者都繞不開的話題——人才管理。因為無論是初創(chuàng)企業(yè)還是行業(yè)巨頭，都深知人才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心動力。如何吸引、選拔優(yōu)秀人才，如何構建一個健康的人才流動機制，都是本次培訓的熱點議題。 銳明咨詢特地邀請了資深講師張老師作為本次培訓的主講嘉賓。張老師為大家?guī)砹恕墩衅该嬖嚰记伞芳啊峨x職面談和員工辭退技巧》兩大主題分享。 在談到招聘面試技巧時，張老師獨辟蹊徑，從“成本”的角度解讀了面試招聘的重要性。他更對經(jīng)典的STAR行為面試技巧進行了深入解讀和實...

10月14日至15日兩天，銳明管理精英訓練營第13期的學員們齊聚上海，迎來了他們第六次課堂學習。同學們熱情高漲，積極前來參加課程，全神貫注地投入到課堂學習中。 DAY1 《大客戶策略性銷售》 在這門課程中，同學們學習了如何識別復雜銷售環(huán)境中的決策者和影響者，深入了解客戶的各個層面，以獲取不同層次客戶的接觸機會。通過課程的學習，他們掌握了建立客戶關系和忠誠度的方法，學會了如何影響客戶的最終決策，進而贏得銷售訂單。這對學員們的銷售工作起到了積極的推動作用。 最后，老師分享了荀子的一句話：“不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之。學至于行之而止矣。” 在工作中，我們需要關心下屬，觀察下屬并常做溝通，傾聽他們的聲音，不僅關心他們的表現(xiàn)，更關注他們的成長和進步。最后，我們要落實行動，把好的想法和計劃轉化為具體的行動和實踐。這樣才能不斷提高工作效率和質量。 02 作業(yè)分享環(huán)節(jié) 每次課程結束后，我們都會精心布置相關作業(yè)，以確保同學們能夠充分鞏固所學知識，并將其轉化為實際工作中的方法和工具。通過這...

2023年9月 銳明咨詢與某新材料科技有限公司在常州啟動常年制管理咨詢服務項目 客戶公司是一家專注于PVC（聚氯乙烯）環(huán)保加工技術的開發(fā)、環(huán)保型PVC穩(wěn)定劑的研發(fā)/制造/銷售于一體的高新技術企業(yè)。憑借20多年的PVC行業(yè)經(jīng)驗、知名的行業(yè)專家團隊、真正貼近客戶需求的創(chuàng)新性解決方案，該公司已經(jīng)在高端軟制品應用市場，技術水平可與外資品牌同臺競爭。 2023年，該公司制定了新的戰(zhàn)略目標，計劃升級廠房建設，設計實現(xiàn)產(chǎn)能翻倍，以搶占更多市場份額，實現(xiàn)營收的跨越性突破。 為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標，客戶公司需要制定有效的戰(zhàn)略舉措，確保組織能夠承接戰(zhàn)略目標的落地，同時調整和優(yōu)化內(nèi)部團隊和人才配置。因此，客戶公司與銳明咨詢簽訂了本次管理咨詢服務項目，旨在借助銳明咨詢的專業(yè)經(jīng)驗，幫助公司制定和實施適應于不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織發(fā)展、團隊建設、人才管理等方面的專業(yè)支持與管理輔導。 銳明咨詢將以客戶公司的戰(zhàn)略目標為核心，通過持續(xù)的過程參與，分步式提供適應于公司不同發(fā)展階段的專業(yè)支持與管理輔導。 具體而言，銳明咨詢將幫助公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃...

小標題：遠橋資本8月6日上午，銳明咨詢總裁汪洪濤帶領銳明合伙人團隊拜訪國內(nèi)專業(yè)的全方位資產(chǎn)管理機構——遠橋資本，團隊一行受到了遠橋資產(chǎn)創(chuàng)始人周曉樂的熱烈歡迎。【（排版加方框介紹）遠橋資產(chǎn)延承自蘇泊爾產(chǎn)業(yè)資本，是一家全方位的資產(chǎn)管理機構，投資覆蓋一、二級領域，資產(chǎn)配置遍及境內(nèi)外。遠橋資產(chǎn)已匯聚國內(nèi)外300余家ICT產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)及科研機構，200余家各行業(yè)的龍頭企業(yè)或細分領域的市場領導者，30余家全球頂尖投資管理機構，精選近80名全球ICT產(chǎn)業(yè)導師深度同行。遠橋資產(chǎn)歷年榮獲權威財經(jīng)媒體“中國最具影響力CVC TOP10”、“中國最活躍CVC機構”、“中國投資機構軟實力投研力TOP10”、“中國最具投資價值投資機構”、“中國市場活躍CVC TOP50”、“中國優(yōu)秀創(chuàng)新能力投資機構”、“中國最佳新銳投資機構”等榮譽?！楷F(xiàn)場交流中，遠橋資產(chǎn)董事總經(jīng)理徐院凌介紹了遠橋資本目前的投資發(fā)展情況以及對ICT行業(yè)產(chǎn)投融合生態(tài)圈的思考。雙方重點就投資決策判斷、項目投后管理、企業(yè)數(shù)字化轉型等事宜進行深入溝通，并圍繞發(fā)揮資源優(yōu)勢、...

12月8日，百珍堂會議室，幾十位企業(yè)中高層管理人員齊聚一堂，見證了百珍堂人力資源咨詢項目的啟動。百珍堂食品有限公司董事長戴晨義、銳明咨詢總裁汪洪濤、合伙人湯彬彬出席了此次啟動大會。 在會上，戴晨義董事長提出，所有的游刃有余都是千錘百煉，所有的手到擒來都是厚積薄發(fā)，而要做到這些，除了高度的責任心、忘我的拼搏精神，還要有基本功的磨煉。一個企業(yè)的成功，離不開一個凝聚力強、戰(zhàn)斗力強的團隊。為了打造一個無堅不摧的團隊，為接下來的攻城掠地做好準備，公司聘請了銳明咨詢，在人力資源管理方面作為堅強的外腦和后盾。 銳明合伙人湯彬彬在會上給大家介紹了此次管理咨詢的內(nèi)容。公司進入高速成長期，所面臨的挑戰(zhàn)會與前期有所不同，而提升管理有效性和團隊戰(zhàn)斗力對公司高速發(fā)展至關重要，銳明將會從戰(zhàn)略、文化、管理、團隊等方面進行系統(tǒng)建設，幫助百珍堂實現(xiàn)快速且可持續(xù)地增長。 銳明總裁汪洪濤在致辭中提出，企業(yè)在成長過程中不可避免地會遇到各種各樣的問題，只有跨越過這些障礙，企業(yè)才能做大做強，銳明愿意助力百珍堂，共同見證一家航空母艦的誕生...