銷售沒有章法？東一榔頭西一棒 銷售沒有方法？除了價(jià)格戰(zhàn)啥也不會(huì) 銷售沒有策略？不會(huì)推動(dòng)客戶決策 銷售戰(zhàn)場上， 你是否曾遇到困境，期待一套系統(tǒng)的方法論助你破局？ 你是否熱愛銷售，希望與同行交流心得，共同成長？ 你是否矢志成為銷冠，追求銷售的極致境界？ 如果你的答案是“是的”！ 那么《銳明全能銷冠精進(jìn)班》它來了！ ??培養(yǎng)對象 我們尋找有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的你，期待通過系統(tǒng)的方法論指導(dǎo)，將你的銷售技能推向新的高峰！ 我們歡迎熱愛銷售工作的你，希望在這里獲得同行更多的經(jīng)驗(yàn)和分享！ 我們助力有志于精進(jìn)技能、爭取成為銷冠的銷售主力，共同追求卓越! ??四步?jīng)Q勝 通過這一系列精細(xì)化、系統(tǒng)化的訓(xùn)練，你將能夠在銷售領(lǐng)域中更加游刃有余。 ??四門課程 1 《商機(jī)管理及客戶開發(fā)計(jì)劃》 助你洞察市場先機(jī)，搶占份額： 競爭對手分析 銷售商機(jī)如何管控 影響銷售業(yè)績的原因 銷售預(yù)測客戶組合開發(fā)計(jì)劃RAD 2 《雙贏談判》 讓你在商戰(zhàn)中把握主動(dòng)權(quán)，實(shí)現(xiàn)雙方共贏： 談判核心策略 B2B與B2C談判的區(qū)別點(diǎn) 競爭性談判的六大核心原則 兩種利己行為 合作性...

銳明悅讀會(huì)   銳明咨詢讀書分享會(huì)如期而至 本期書單 《別做正常的傻瓜》 《掌控習(xí)慣》 《別做正常的傻瓜》 這是一本讓人豁然開朗的心理學(xué)讀物，通過深入淺出的方式，剖析了人們在日常生活中容易陷入的思維誤區(qū)。分享者從書中挑選了幾個(gè)精彩觀點(diǎn)，結(jié)合生活實(shí)例進(jìn)行講解，讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)到自己在決策過程中可能犯的錯(cuò)誤。 本書可以從“避開偏見”、“認(rèn)識(shí)誤區(qū)”和“正確選擇”三個(gè)維度來解讀。 避開三種偏見，做精明的消費(fèi)者： 在日常消費(fèi)中，應(yīng)該只考慮商品的效用，避開交易效用偏見。 在生活中應(yīng)該避開比例偏見，只考慮消費(fèi)成本。 適應(yīng)性偏見，是指人們對外界環(huán)境刺激的反應(yīng)隨著時(shí)間推移逐漸減弱的現(xiàn)象 認(rèn)識(shí)三個(gè)投資誤區(qū)，做有眼光的投資者： 不要把同樣的錢，人為地打上不同的記號，不同時(shí)間和不同數(shù)額的收入一視同；換個(gè)角度看問題；我們要用整體和長遠(yuǎn)的眼光來對待投資。 對于沉沒成本誤區(qū)，我們要改變“保本”的觀念，勇敢跳出泥潭，做到及時(shí)止損。 損失規(guī)避誤區(qū)則告訴我們要直面損失，并對可獲收益的期望值適...

銳明管理精英訓(xùn)練營第13期課堂精彩   上周末，銳明管理精英訓(xùn)練營再度燃爆學(xué)習(xí)熱情，迎來了《變革管理》與《用經(jīng)營者的角度看經(jīng)營分析》兩門課程。 同學(xué)們在這兩門課程中深入探討了企業(yè)變革的必要性和緊迫性，同時(shí)站在經(jīng)營者的角度審視經(jīng)營分析，以更好地應(yīng)對不確定的VUCA時(shí)代。讓我們一起回顧這兩門課的精彩瞬間吧！ DAY1《變革管理》 資深企業(yè)高管講師結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)變革的豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)大家發(fā)現(xiàn)和分析本企業(yè)在變革管理中存在的問題。通過理論框架的對照思考，共同感悟、分享，提升變革管理的思辨能力和執(zhí)行力。 課程大綱涵蓋了冰山在融化、領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行變革、重新質(zhì)疑自我等變革落地內(nèi)容，讓同學(xué)們對企業(yè)變革有了更深刻的認(rèn)識(shí)，對組織變革、技術(shù)變革、人員變革有了更為系統(tǒng)的理解。   DAY2《以經(jīng)營者的視角看經(jīng)營分析》 同學(xué)們認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今世界局勢和生活的多變性，體會(huì)到了VUCA時(shí)代的挑戰(zhàn)。在這個(gè)不確定的時(shí)代背景下，各級管理者應(yīng)站在經(jīng)營者的高度，培養(yǎng)精細(xì)化管理的思維，以應(yīng)對管理挑戰(zhàn)，爭取管理成果。 課程大綱包括VUCA時(shí)代的致勝之...

10月14日至15日兩天，銳明管理精英訓(xùn)練營第13期的學(xué)員們齊聚上海，迎來了他們第六次課堂學(xué)習(xí)。同學(xué)們熱情高漲，積極前來參加課程，全神貫注地投入到課堂學(xué)習(xí)中。 DAY1 《大客戶策略性銷售》 在這門課程中，同學(xué)們學(xué)習(xí)了如何識(shí)別復(fù)雜銷售環(huán)境中的決策者和影響者，深入了解客戶的各個(gè)層面，以獲取不同層次客戶的接觸機(jī)會(huì)。通過課程的學(xué)習(xí)，他們掌握了建立客戶關(guān)系和忠誠度的方法，學(xué)會(huì)了如何影響客戶的最終決策，進(jìn)而贏得銷售訂單。這對學(xué)員們的銷售工作起到了積極的推動(dòng)作用。 最后，老師分享了荀子的一句話：“不聞不若聞之，聞之不若見之，見之不若知之，知之不若行之。學(xué)至于行之而止矣。” 在工作中，我們需要關(guān)心下屬，觀察下屬并常做溝通，傾聽他們的聲音，不僅關(guān)心他們的表現(xiàn)，更關(guān)注他們的成長和進(jìn)步。最后，我們要落實(shí)行動(dòng)，把好的想法和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)和實(shí)踐。這樣才能不斷提高工作效率和質(zhì)量。 02 作業(yè)分享環(huán)節(jié) 每次課程結(jié)束后，我們都會(huì)精心布置相關(guān)作業(yè)，以確保同學(xué)們能夠充分鞏固所學(xué)知識(shí)，并將其轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作中的方法和工具。通過這...

2023年9月 銳明咨詢與某新材料科技有限公司在常州啟動(dòng)常年制管理咨詢服務(wù)項(xiàng)目 客戶公司是一家專注于PVC（聚氯乙烯）環(huán)保加工技術(shù)的開發(fā)、環(huán)保型PVC穩(wěn)定劑的研發(fā)/制造/銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。憑借20多年的PVC行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、知名的行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)、真正貼近客戶需求的創(chuàng)新性解決方案，該公司已經(jīng)在高端軟制品應(yīng)用市場，技術(shù)水平可與外資品牌同臺(tái)競爭。 2023年，該公司制定了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，計(jì)劃升級廠房建設(shè)，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻倍，以搶占更多市場份額，實(shí)現(xiàn)營收的跨越性突破。 為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)，客戶公司需要制定有效的戰(zhàn)略舉措，確保組織能夠承接戰(zhàn)略目標(biāo)的落地，同時(shí)調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和人才配置。因此，客戶公司與銳明咨詢簽訂了本次管理咨詢服務(wù)項(xiàng)目，旨在借助銳明咨詢的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，幫助公司制定和實(shí)施適應(yīng)于不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略規(guī)劃、組織發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才管理等方面的專業(yè)支持與管理輔導(dǎo)。 銳明咨詢將以客戶公司的戰(zhàn)略目標(biāo)為核心，通過持續(xù)的過程參與，分步式提供適應(yīng)于公司不同發(fā)展階段的專業(yè)支持與管理輔導(dǎo)。 具體而言，銳明咨詢將幫助公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃...

小標(biāo)題：遠(yuǎn)橋資本8月6日上午，銳明咨詢總裁汪洪濤帶領(lǐng)銳明合伙人團(tuán)隊(duì)拜訪國內(nèi)專業(yè)的全方位資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)——遠(yuǎn)橋資本，團(tuán)隊(duì)一行受到了遠(yuǎn)橋資產(chǎn)創(chuàng)始人周曉樂的熱烈歡迎。【（排版加方框介紹）遠(yuǎn)橋資產(chǎn)延承自蘇泊爾產(chǎn)業(yè)資本，是一家全方位的資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，投資覆蓋一、二級領(lǐng)域，資產(chǎn)配置遍及境內(nèi)外。遠(yuǎn)橋資產(chǎn)已匯聚國內(nèi)外300余家ICT產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)及科研機(jī)構(gòu)，200余家各行業(yè)的龍頭企業(yè)或細(xì)分領(lǐng)域的市場領(lǐng)導(dǎo)者，30余家全球頂尖投資管理機(jī)構(gòu)，精選近80名全球ICT產(chǎn)業(yè)導(dǎo)師深度同行。遠(yuǎn)橋資產(chǎn)歷年榮獲權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體“中國最具影響力CVC TOP10”、“中國最活躍CVC機(jī)構(gòu)”、“中國投資機(jī)構(gòu)軟實(shí)力投研力TOP10”、“中國最具投資價(jià)值投資機(jī)構(gòu)”、“中國市場活躍CVC TOP50”、“中國優(yōu)秀創(chuàng)新能力投資機(jī)構(gòu)”、“中國最佳新銳投資機(jī)構(gòu)”等榮譽(yù)?！楷F(xiàn)場交流中，遠(yuǎn)橋資產(chǎn)董事總經(jīng)理徐院凌介紹了遠(yuǎn)橋資本目前的投資發(fā)展情況以及對ICT行業(yè)產(chǎn)投融合生態(tài)圈的思考。雙方重點(diǎn)就投資決策判斷、項(xiàng)目投后管理、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等事宜進(jìn)行深入溝通，并圍繞發(fā)揮資源優(yōu)勢、...

12月8日，百珍堂會(huì)議室，幾十位企業(yè)中高層管理人員齊聚一堂，見證了百珍堂人力資源咨詢項(xiàng)目的啟動(dòng)。百珍堂食品有限公司董事長戴晨義、銳明咨詢總裁汪洪濤、合伙人湯彬彬出席了此次啟動(dòng)大會(huì)。 在會(huì)上，戴晨義董事長提出，所有的游刃有余都是千錘百煉，所有的手到擒來都是厚積薄發(fā)，而要做到這些，除了高度的責(zé)任心、忘我的拼搏精神，還要有基本功的磨煉。一個(gè)企業(yè)的成功，離不開一個(gè)凝聚力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。為了打造一個(gè)無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，為接下來的攻城掠地做好準(zhǔn)備，公司聘請了銳明咨詢，在人力資源管理方面作為堅(jiān)強(qiáng)的外腦和后盾。 銳明合伙人湯彬彬在會(huì)上給大家介紹了此次管理咨詢的內(nèi)容。公司進(jìn)入高速成長期，所面臨的挑戰(zhàn)會(huì)與前期有所不同，而提升管理有效性和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力對公司高速發(fā)展至關(guān)重要，銳明將會(huì)從戰(zhàn)略、文化、管理、團(tuán)隊(duì)等方面進(jìn)行系統(tǒng)建設(shè)，幫助百珍堂實(shí)現(xiàn)快速且可持續(xù)地增長。 銳明總裁汪洪濤在致辭中提出，企業(yè)在成長過程中不可避免地會(huì)遇到各種各樣的問題，只有跨越過這些障礙，企業(yè)才能做大做強(qiáng)，銳明愿意助力百珍堂，共同見證一家航空母艦的誕生...