一. 項(xiàng)目背景
本上市醫(yī)療股份有限公司（以下簡稱“公司”）成立于2001年，是一家以提供診斷服務(wù)外包為核心業(yè)務(wù)的獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)診斷服務(wù)機(jī)構(gòu)。憑借獨(dú)具特色的“服務(wù)+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)先行者與倡導(dǎo)者，并于2011年7月上市。
在日趨激烈的市場競爭中，公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大對(duì)人員的吸引和保留提出了更高的要求。為了保證核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，滿足企業(yè)的持續(xù)快速增長，公司和銳明咨詢合作對(duì)薪酬激勵(lì)體系做了優(yōu)化。?

二. 解決方案及措施?
針對(duì)公司面臨的問題，銳明咨詢與公司各層人員進(jìn)行了深入的溝通和討論，完成了以下工作。

1. 明確付薪理念：?
引導(dǎo)公司根據(jù)公司的實(shí)際情況，梳理付薪要素，明確“基于崗位，為能力和業(yè)績付薪”的理念。

2. 建立薪酬激勵(lì)體系：
1) 為崗位付薪：?
是確定薪酬的基礎(chǔ)，崗位不同，對(duì)公司的價(jià)值不同，所得到的報(bào)酬不同。
a) 梳理組織架構(gòu)：?
根據(jù)公司的戰(zhàn)略，對(duì)當(dāng)時(shí)的組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，提出調(diào)整建議。
b) 明確崗位職責(zé)：?
在確定組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，結(jié)合工作流程，撰寫崗位說明書，由銳明咨詢提出專業(yè)修改建議，經(jīng)與公司各部門負(fù)責(zé)人溝通確認(rèn)后，發(fā)布符合公司戰(zhàn)略需要和實(shí)際情況的崗位說明書。
c) 崗位評(píng)估：
根據(jù)公司組織架構(gòu)、部門及崗位職責(zé)，采用Mercer崗位價(jià)值評(píng)估體系確定崗位相對(duì)價(jià)值，形成崗位等級(jí)表。?
其中重點(diǎn)關(guān)注打破管理層級(jí)對(duì)崗位價(jià)值的限定，公平、科學(xué)地肯定非管理崗位對(duì)公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值，引導(dǎo)員工脫離“官本位”的思想，承擔(dān)更重要職責(zé)。
2) 為能力付薪：?
在崗位確定的基礎(chǔ)上，能力不同的人對(duì)公司的貢獻(xiàn)不同，會(huì)形成一定收入差距。
a) 了解公司人員對(duì)晉升途徑和標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)想和期望。
b) 提出管理晉升和專業(yè)晉升的雙通道理念，拓展職業(yè)發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。
c) 明確晉升方案的晉升途徑和具體標(biāo)準(zhǔn)。
3) 為業(yè)績付薪：?
在崗位和能力確定的情況下，不同的努力程度對(duì)工作結(jié)果產(chǎn)生不同的影響，實(shí)際得到的報(bào)酬也會(huì)不同。
a) 根據(jù)公司倡導(dǎo)的方向和創(chuàng)新要求，設(shè)定專項(xiàng)獎(jiǎng)。
b) 將公司的績效體系與薪酬體系掛鉤，根據(jù)績效完成狀況，給予相應(yīng)回報(bào)，形成薪酬與績效間良好的互動(dòng)循環(huán)，以提升人員工作的效率和積極性。?

3. ? 協(xié)助開展體系推行工作：
· 協(xié)助公司進(jìn)行人員工資調(diào)整與確認(rèn)。
· 協(xié)助開展套轉(zhuǎn)后首次工資發(fā)放工作。
· 根據(jù)公司要求，開展薪酬體系的宣貫。
· ?解決體系執(zhí)行過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題。?

?

三. 項(xiàng)目效果?
從人力資源效率的角度驗(yàn)證薪酬體系推行效果：?
人均銷售額：較推行前提高11.7%；?
人均利潤：較推行前提高4.4%；?
萬元薪酬銷售額：較推行前提高6.0%；?
萬元薪酬利潤：較推行前提高1.8%。